Por: Luis Manuel Rivera.

Para aquellos inversionistas que buscan posicionar el hotel a través de una marca con esquema de franquicia, es muy importante cuantificar el impacto financiero y sobre todo el costo – beneficio que ello conlleva, debemos tomar en consideración el impacto en el GOP Y EBITIDA, si tomamos en consideración que un ebitda medio es del 25% sobre los ingresos, el % porcentaje pactado ( entre 8% y 15%) puntos porcentuales directamente en dicho indicador Ebitda.

A continuación se detallan algunos puntos sobre el tema.

Los honorarios de franquicia en hoteles varían según la marca, el tipo de hotel y el mercado en el que operan. Sin embargo, en general, los franquiciados deben pagar varios tipos de tarifas a la cadena hotelera.

Principales Honorarios en una Franquicia Hotelera

1. Cuota Inicial de Franquicia

• Pago único al firmar el contrato.

• Suele oscilar entre $25,000 y $100,000 USD, dependiendo de la marca y categoría del hotel.

2. Regalías (Royalty Fees)

• Pago recurrente basado en un porcentaje de los ingresos brutos del hotel.

• Generalmente entre 4% y 7% de los ingresos mensuales.

3. Tarifa de Marketing y Publicidad

• Se destina a la promoción de la marca a nivel global.

• Oscila entre 2% y 5% de los ingresos brutos.

4. Tarifa de Reservas (Reservation Fee)

• Cargo por cada reserva realizada a través del sistema central de la cadena.

• Puede ser un porcentaje del ingreso por habitación o una tarifa fija por reserva.

5. Tarifa por Tecnología y Sistemas

• Incluye acceso a software de gestión, sistemas de reservas y programas de fidelización.

• Puede ser una tarifa fija mensual o un porcentaje de ingresos.

6. Costos de Cumplimiento de Estándares

• Gasto en adecuaciones para cumplir con las normas de la franquicia (diseño, mobiliario, equipamiento, etc.).

• Puede representar una inversión importante al inicio y durante renovaciones periódicas.

Ejemplo de Honorarios por Cadena Hotelera (Aproximado)

• Marriott: Regalías del 5% + 3% de marketing.

• Hilton: Regalías del 5% + 4% de marketing.

• IHG (InterContinental, Holiday Inn): Regalías del 5% + 3% de publicidad.

• Wyndham: Regalías del 4-5% + 2% de marketing.

Conclusión

Los honorarios de franquicia pueden representar entre un 8% y 15% de los ingresos brutos de un hotel. Antes de firmar un contrato, es clave analizar la rentabilidad esperada y los beneficios que la marca aporta en términos de reconocimiento, soporte y reservas.

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