Por : Luis Manuel Rivera

¿Cuánto Cuesta una Franquicia de Hotel en México ?

La Pregunta Que algunos inversionistas se están haciendo.

Invertir en una franquicia hotelera en México puede sonar como el sueño ideal: respaldo de marca, procesos estandarizados, y acceso inmediato a un mercado en crecimiento. Pero ¿cuánto cuesta realmente entrar al juego?

La respuesta rápida: desde $2 millones hasta más de $300 millones de pesos.

La respuesta estratégica: depende del tipo de hotel, la marca y la ubicación. Aquí te lo explico como inversionista, no como brochure.

1. Microhoteles y marcas económicas

Inversión estimada: $2M – $20M MXN

Ejemplos: City Express Junior, One, Ibis Budget

Perfil: 25 a 60 habitaciones, construcciones compactas, ubicaciones periféricas o urbanas de alta rotación.

Ideal para: Inversionistas individuales o grupos locales que buscan ROI rápido con bajo CAPEX.

2. Hoteles de segmento medio

Inversión estimada: $20M – $80M MXN

Ejemplos: City Express Plus, Fairfield, Hampton Inn

Perfil: 80 a 150 habitaciones, amenidades básicas, fuerte enfoque en viajeros de negocios o nearshoring.

Ideal para: Empresarios con terreno propio o experiencia en operación que quieren escalar.

3. Hoteles full services.

Inversión estimada: $90M – $200M+ MXN

Ejemplos: Hilton Garden Inn, Courtyard by Marriott, Holiday Inn

Perfil: Ubicaciones estratégicas (aeropuertos, corredores industriales, destinos turísticos), salas de juntas, restaurante y operación más robusta.

Ideal para: Fondos de inversión, desarrolladores o grupos familiares con capital sólido.

4. Marcas lifestyle o de lujo

Inversión estimada: $250M – $600M+ MXN

Ejemplos: Autograph Collection, Thompson, Andaz, Canopy

Perfil: Experiencias personalizadas, diseño icónico, destinos turísticos o enclaves urbanos premium.

Ideal para: Inversionistas institucionales o alianzas con fondos hoteleros globales.

¿Qué incluye la inversión?

Cuota de franquicia inicial: $500K – $5M MXN Construcción y equipamiento Royalty y marketing fee: 4% – 10% de ingresos brutos Capacitación, soporte y tecnología de marca

¿Vale la pena?

Sí, si sabes dónde invertir. Hoy, la demanda hotelera en México está creciendo por el nearshoring, el turismo de salud y los viajeros bleisure. Las franquicias bien ubicadas pueden generar TIR del 14% al 20% anual.

“No se trata de cuánto cuesta, sino de cuánto puede valer”.

Invertir en una franquicia hotelera es entrar a un negocio intensivo en capital, pero también en potencial. El secreto está en elegir bien la plaza, la marca y el modelo operativo.

Fuente de información:

Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) Publica estudios y cifras actualizadas sobre franquicias hoteleras en México.

https://www.franquiciasdemexico.org

Empresas como Feher & Feher y Gallástegui Armella Franquicias Son consultores líderes en expansión de franquicias en México y tienen estudios de caso sobre hotelería. Reportes anuales de cadenas hoteleras como Marriott, Hilton, Accor y Wyndham En sus secciones de desarrollo/franquicias detallan rangos de inversión y esquemas operativos. CBRE, Newmark, JLL

México y Colliers International Consultoras globales de bienes raíces con informes sobre costos por metro cuadrado, rentabilidad y TIR en desarrollos hoteleros. Algunos informes clave: CBRE: Market Outlook Hospitality México JLL: Hotel Investment Outlook Datos del portal especializado “Hospitality Net” y STR Global (ahora parte de CoStar) Ofrecen estadísticas de ocupación, ADR y RevPAR en México, esenciales para calcular retornos.

https://www.hospitalitynet.org Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) Ofrece datos económicos y censos del sector servicios que ayudan a validar tamaño del mercado.