Por: Luis Manuel Rivera

¿Cómo aplicar el modelo Ennismore en México?

Una visión estratégica para inversionistas, directores y desarrolladores hoteleros

Por Luis Manuel Rivera – CEO PowerPeople

1. ¿Por qué el modelo Ennismore encaja con la evolución del mercado mexicano?

Ennismore ha construido un ecosistema basado en hoteles lifestyle, experiencias, F&B creativo y operación asset-light. Este modelo responde a una realidad que México ya vive:

Viajeros más jóvenes y digitales. Mayor demanda por experiencias auténticas. Crecimiento del nearshoring y del turismo corporativo. Incremento del turismo doméstico aspiracional. Saturación de conceptos tradicionales que ya no generan diferenciación.

El mercado mexicano se está moviendo hacia lo vivencial, lo local y lo comunitario, justo los pilares donde Ennismore ha encontrado su mayor ventaja.

2. ¿Cómo se traduce este modelo en oportunidades reales para México?

A continuación, el enfoque adaptado para nuestros destinos y retos locales:

A) Conversión de hoteles corporativos tradicionales en propuestas lifestyle urbanas

Dónde:

Ciudad de México Guadalajara Monterrey León Puebla Tijuana Ciudad Juárez

Oportunidad:

México tiene cientos de hoteles medianos (3–4 estrellas) con ocupaciones estables, pero sin propuesta diferenciada.

El modelo Ennismore demuestra que no necesitas construir desde cero para generar valor: una conversión inteligente puede elevar ADR entre 15% y 40% dependiendo del mercado.

Claves del modelo aplicado:

Diseño distintivo, no genérico. Bares, rooftops y conceptos F&B que atraigan locales. Ambientes sociales (coworking, lobby experience). Pequeñas experiencias de marca: mixología, DJs, talleres, galerías, pop-ups.

Esto es especialmente útil para inversionistas mexicanos que buscan maximizar retorno sin CAPEX excesivo.

B) Resorts experienciales y all-inclusive de lujo

Dónde:

Los Cabos Riviera Maya Tulum Costa Mujeres Puerto Vallarta – Nayarit Huatulco

El movimiento de Ennismore con Rixos confirma lo que tú ya has señalado en múltiples análisis:

El all-inclusive está evolucionando del modelo tradicional al modelo de lujo experiencial.

Oportunidades para México:

Elevar estancias largas con experiencias inmersivas. Redes sociales como amplificador de marca. Conceptos F&B elevados para mejorar RevPAR y GOPPAR. Posibilidad de rebrandings de propiedades en desuso para reactivación de destinos maduros.

C) Hoteles lifestyle para ciudades industriales impulsadas por nearshoring

Dónde:

Ciudad Juárez Saltillo Monterrey Tijuana Querétaro San Luis Potosí

Estas ciudades recibirán miles de ejecutivos, ingenieros, gerentes de proyectos y equipos de transferencia tecnológica entre 2025 y 2030.

¿Qué buscan estos viajeros?

Confort moderno Espacios para trabajar Ambientes sociales Gastronomía de calidad Diseño contemporáneo

El modelo Ennismore incorpora exactamente esto y permite elevar la tarifa promedio. Es una excelente opción para inversionistas que hoy operan hoteles business tradicionales con márgenes ajustados.

3. ¿Qué elementos clave deben adoptar los hoteles mexicanos para replicar el éxito del modelo Ennismore?

1. Fuerte identidad de marca

México necesita menos “hoteles genéricos” y más conceptos con personalidad.

2. Ecosistema F&B propio

No basta con un restaurante:

se requieren bares, cafeterías, eventos, experiencias y propuestas que atraigan al residente local.

3. Operación asset-light y alianzas inteligentes

Los propietarios mexicanos pueden obtener mejores retornos si permiten que operadores especializados gestionen sus activos con una marca fuerte.

4. Diseño que cuente una historia

Ennismore no vende habitaciones, vende atmósferas.

El huésped paga por emociones, estética y pertenencia.

5. Activación de espacios comunes

Lobbies dinámicos = ingresos adicionales y mayor permanencia del huésped.

6. Experiencias locales y comunidad

México tiene un intangible poderoso: cultura, gastronomía, arte, música, hospitalidad natural.

Es un diferenciador global.

4. Ciudades mexicanas donde un concepto al estilo Ennismore triunfaría hoy mismo

5. Conclusión: ¿Qué pueden aprender los inversionistas y hoteleros mexicanos?

El modelo Ennismore prueba que:

✔ La diferenciación vende.

✔ El huésped moderno busca personalidad, diseño y comunidad.

✔ No se necesita CAPEX enorme para transformar un hotel.

✔ F&B y experiencias pueden representar entre 35% y 60% del negocio en hoteles lifestyle.

✔ El mercado mexicano está listo para esta evolución.

Para quienes operan y dirigen hoteles, el mensaje es claro:

El futuro no está en más habitaciones… sino en mejores experiencias.