Pronósticos en hoteles ingresos y utilidad 

Los pronósticos de ingresos y utilidad en hoteles dependen de varios factores, como la ocupación, la tarifa promedio diaria (ADR), el ingreso por habitación disponible (RevPAR), los costos operativos y las tendencias del mercado.

¿ el pronóstico o forecast sustituye al presupuesto?

El pronóstico es una herramienta que ayudará precisamente a lograr el presupuesto pero no lo sustituye, salvo en situaciones de contingencia como el caso de la pandemia o algún evento que cambie el rumbo que se tenía previsto.

Este pronostico se realiza los primeros días de cada mes considerando situación real o actual, siempre teniendo como referencia el presupuesto ORIGINAL.

Para hacer un buen pronóstico, se suelen usar métodos como:

1. Análisis histórico: Revisar los ingresos y costos de años anteriores para identificar patrones estacionales.

2. Tendencias del mercado: Considerar la oferta y demanda, la competencia y eventos que puedan afectar la ocupación.

3. Modelos de pronóstico:

• Regresión: Relacionar ingresos con variables como temporada, eventos o tarifas.

• Series de tiempo: Usar modelos como ARIMA o Suavizamiento Exponencial.

• Inteligencia artificial: Algoritmos que ajustan predicciones con múltiples variables.

4. Factores internos: Ajustar por cambios en estrategias de precios, promociones o renovaciones.

5. Eventos externos: Turismo, economía, inflación y tendencias de viaje.

De esta forma se podrán tomar acciones en eficiencia en costos y gastos, nómina en casos necesarios para lograr los objetivos planteados en el presupuesto original.